品牌鞋频开“折扣店” 折扣货卖出高利润

    “折扣店”概念进入济南两年多，狐狸城“折戟”，但很多品牌服饰借鉴“折扣店”概念，开起属于一个品牌的“折扣店”、“特惠店”，将正品与折扣货分开卖，折扣货也能卖出高利润。 

    近日，在济南贵和体育中心店阿迪达斯、耐克工厂店内，很多消费者在挑选服装、运动鞋，像逛超市一样。工厂店装修没有正品店精良，但货物足够多，重要的是价格只有原价的一半，甚至更低。据了解，最多时，耐克工厂店一天能卖10万元。 

    在人民商场艾格专柜，“SALE”的大红色标识很扎眼，原木色的货架、装修让打折服装别有风味。原价几百元的毛衫高挂在货架上，只卖40元。款式时尚的牛仔装3折，在正品店，这些服装多被放在特价车上，而在折扣店却摆放得很体面。 

    在经七纬一路，百芙川服装的正品店和折扣店门头相连，但不打通。圣迪奥在泉城路开有正品店，文化西路东头又有一家圣迪奥特惠店，3-5折销售圣迪奥的当季旧款。品牌鞋也有特卖店，“星期六”的特卖店在老东门，而仙妮特的折扣店设在人防商城。 

    折扣店销售的并不都是过季产品，多是跟随时令，销售当季的往年款式，偶尔也有当年新款。与品牌正店的打折促销品不同，折扣店的货号码、尺寸比较全。 

    女性喜欢购买折扣服装、鞋，这一习惯与收入无关，有些高收入女性也乐此不疲。购买打折商品还有一些技巧：可多购买用于搭配的服装，像吊带衫、针织衫之类；棉衣也可以多购一些，颜色简单的棉衣不会过时，每年棉衣款式差别不是特别大。 

    “经常打折对品牌来说是有伤害的。”圣迪奥首席设计师刘丽丽说，在正品店，品牌商品不打折，可以树立品牌的形象，同时将旧款服装、过季时装另辟店面销售，消化库存，两者互不影响。 

    折扣服装有的价格低至3折，为何仍有商家乐此不疲。一位品牌代理商说：“这里面利润也很高。”品牌服装正品店进商场、开在黄金地段，各种费用很高，服装价格自然就高，折扣也不可能很低，折扣店选择厂家直供模式或租金较低的地段，省去很多费用，薄利多销，又能消化库存，所以仍可赚钱。