天鑫鞋业：化危为机巧提升级板

    【中国鞋网】今年5月，这是国际金融危机对全球实体经济产生影响的第10个月。在这个“寒意”十足的初夏，位于吴兴区织里镇的湖州天鑫鞋业有限公司却迎来了发展的“春天”。

　　走进“天鑫鞋业”，大门口的招工启事显得格外引人注目。随着金融危机的进一步影响，以往在中小企业门口早已司空见惯的招聘启事已经不多见了。很多企业大幅减员，而这家企业却在大量招工，一减一增泾渭分明，这家名不见经传的小企业究竟靠什么拿到这么多的订单。 

　　“天鑫鞋业”是一家规模较小的企业，一直以来，从事沙滩鞋的生产出口业务。生产这种近似于一次性使用的鞋子，虽然市场需求量大，但由于对技术的要求不高，利润空间自然也就不高。“生产出口这种量大利薄的鞋子根本没什么钱好赚。”企业董事长吴美芳说。

　　当一个人想要比别人跑得更快、更远，穿一双合脚的鞋子很重要，一个企业也是同样，只有找到了适合自己的路，才能发挥更多的创造力和竞争力。小企业就要遵循小企业的生存法则，小企业的存在自然有存在的理由。

　　那么，一个企业到哪里去寻找合脚的鞋子呢？公司在与外商打交道的过程中了解到，在欧洲、北美以及亚洲等地室内鞋的需求量在与日俱增，而且室内鞋的利润空间比沙滩鞋好了许多。了解信息后，公司在第一时间抓紧转型，在保持沙滩鞋生产量不减的前提下，上马生产欧洲市场看好的室内鞋。目前仅室内鞋“天鑫鞋业”每年出口数百万双。

　　金融危机爆发后，欧美等地的鞋子市场也在发生着变化，随着国际消费能力的下降，一次性使用的鞋子市场需求骤减，而像篮球鞋这样中低档价位的鞋子需求量却大增。原材料价格上涨，劳动力成本增高，产品出口的不确定因素增加等这些已经让企业感到莫大的压力。面对欧美变化的市场需求，企业必须再上新的生产设备。

　　利用“危机”巧提升级板，主动利用“危机”带来的市场压力，加快了转型升级的步伐。吴美芳说：“不管危机怎么影响，人们总要买鞋穿的，如果我们的产品和服务有优势，就不愁没有市场。”

　　今年初，“天鑫鞋业”投资新建了制鞋生产线，生产欧美市场需求较大的篮球鞋。据悉，生产篮球鞋订单不仅多了一半，而且产品销往欧盟10多个国家，利润也实现了翻番。

　　在吴美芳看来，正是因为全球消费能力的减弱，相应追求低价产品的需求也增加了，而“天鑫鞋业”的产品恰好是处在中低档价位上，很适合国外普通消费者的需求。

　　“公司以低廉的价格优势填补了国际市场中低档鞋的空间，并得到许多顾客青睐，也为自己赢得了大量的订单。”吴美芳说。“天鑫鞋业”产品结构的变化，从原来的注塑鞋，逐步向以“冷粘技术”为标志的篮球鞋发展。但金融危机致使国外进口商对产品更加挑剔，一个鞋子制作大约需要20多个工序，橡胶、胶水等的选择都至关重要，任何一道工序都不敢怠慢，就连放在鞋子里的干燥剂，也必须要用环保型的防霉片。