金融风暴下 鞋业终端资源抢夺提速

    受全球金融风暴影响，企业终端店铺的开张成本变低，这给泉州的运动品牌加大力度扩张带来了好机会。于是，近来鞋业终端资源的抢夺战更加激烈了。

　　店面转让费降低

　　在过去的一年里，安踏体育用品有限公司授权的零售店新增加了951间，总店铺售面积上升31.7%。而今年，终端成本相对降低及店铺资源的增加更让他们加大了扩张步伐。

　　该公司首席运营官赖世贤认为，金融危机的影响在2009年的挑战将会更大。这种影响导致开店的综合商业成本有所下降，这对于品牌进行终端建设是一个机会。“单店的店租成本可能不会下降，但是终端资源的机会增多了。”他说，基于规模化的扩张，大批量原材料采购的规模成本优势，同样也会使单店扩张的综合成本下降。

　　对于过去一年来安踏开店数的稳步增长，赖世贤表示，机会总是留给有准备的人，在金融危机影响下，他们能有健康稳步的增长得益于2007年以来正确的市场策略。他说，在市场的整体形势好的时候，大家都可以过得不错，但当环境出现危机的时候，一些实力较弱的品牌就会开始暴露很多问题。赖世贤分析说，2008年，由于大家对奥运年给予的期望太高，让大多数品牌都在这一年投入很大，也定了很高的目标，这种群体性的过高预期助推了市场泡沫的出现，而2008年发生的自然灾害和金融危机等环境变化，直接冲击了一些实力不强的企业，导致2009年很多品牌在商业终端的扩张上不那么有后劲，有些更是往后退。于是，终端单店资源的争夺方面，今年相对于往年也就不那么拥挤了。

　　店铺资源回流

　　时间进入2009年后，福建匹克集团有限公司开店的数量不断增加，一些以前比较难争取到的大店面，都能谈得顺利，在国内不少主要城市相继又增加了几家旗舰店。匹克集团总经理许志华认为，金融危机下的机会主要体现在一些终端商业成本下降和机会的增多。“以前要是看中一些店面，在谈判后需要很高的转让费，但2009年的情况就不一样了。”他说。因为，金融危机对很多行业都有影响，很多行业的不景气导致一些商家主动撤退，因此回流了较多的店铺资源。

　　“在上周，我们一星期内就开了20家店。”特步(中国)有限公司迪斯尼运动项目营销中心总监叶双全说。他认为，金融危机导致目前多行业的投资趋向保守，而在商业终端上的直接体现就是转让费有所降低。“以前是有钱而拿不到店，但现在机会就比较多了。”叶双全认为，目前终端单店的租金其实未必会跌，而由于这种资源的有限性，租金成本未来还是会越来越高的，只是大家都处于低潮的时候，对于有实力的品牌来讲，这成了一个很好的抢占机会。

　　业界人士罗时金认为，一些地段好的店铺仍然会维持抢手状态，但整体市场没有像往年那样，即转让费无限加码。“相对往年的无限加码，今年租金不涨其实也可以说是降低开店成本了。”他说，这样对有实力的品牌来说就是一个机会。

　　终端策略出新招

　　为抓住终端资源成本降低的有利形势，一些品牌相继制订了加紧抢夺终端资源的策略。

　　今年安踏在终端扩张的策略上，可谓是大小通吃。赖世贤介绍，从去年开始，安踏在产品策略上还开辟了两条新战线，即时尚和儿童系列，这两个系列都将各自开店，因此对终端资源的需求会更多。大的门店主要用于专业体育产品系列，而一些小门店主要用于时尚系列。他透露，今年安踏时尚和儿童系列的单店目标将分别增加到200家店。“2009年我们终端的目标是20%—25%的增长，而二、三线市场将依然是安踏的主战场。我们2008年新开张的900多家店都在二、三线市场，未来二、三线市场的空间依然很大。”他说。

　　匹克今年亦在加强终端扩张的步伐，在终端策略方面提出了一些新的举措。据悉，该集团自今年起，计划出资2000万元与中国青年创业国际计划(YBC)合作，用于扶持150个创业青年。在此期间，他们还将为大学生提供150个竞争压力相对低、盈利空间大的门店以及成功的商业经验，给大学生进行创业实践。