长三角外贸出口受阻冷暖不均

    义乌的小商家和阿里巴巴面对出口受阻冷暖不均

　　4月4日清明节中午，义乌国际商贸城一区二楼靠楼梯的一个头饰店里，朱伟勇和姐姐正帮两位老乡收拾行李。来义乌半年多时间，他们的头饰生意已经亏了几千元，所以这次回去就不准备再回来了。

　　这已经是朱伟勇和姐姐今年送走的第三拨老乡。

　　全面后撤

　　从去年开始，来自浙江省丽水市青田县的老乡们纷纷涌入义乌。

　　诱惑他们来义乌的原因是，那些上世纪90年代去义乌闯荡的老乡，在最近几年都陆续发达，朱伟勇的姐姐就是其中一员。当这些人开着宝马等好车回乡时，似乎给乡亲们点亮了道路，他们把羡慕的目光立刻转化为行动——关上大门、收拾行李，尾随而至。

　　可是，先来的人用光了他们的好运气。客人不见增加，却越来越挑剔。来自国内和欧美的客人，嫌他们产品的质量粗糙；来自中东的客人，又嫌他们产品价格还不够低。在花光了本钱之后，这些人只好离开，而且不再回来。

　　他们不知道为什么会失败，只知道支出越来越多，收入越来越少，直到支撑不下去。但他们不是唯一的失败者，就在这半年多时间里，在珠三角和长三角，从玩具到制鞋到纺织服装、塑料制造、电子零件、金属及非金属制品等行业，相当数量的制造工厂相继倒闭，外资撤离。


　　同样是破产，这些规模比较大的工厂主显得比较有理论水平。他们声称，自己的失败是因为美国人还不起房贷引发的全球经济增长放缓；因为中东国家提高石油价格带动的原材料上涨；因为中国政府在巨大的贸易顺差下升值人民币；因为猪肉涨价带动的通货膨胀；还因为中央颁布的新《劳动合同法》的苛刻、地方政府环境保护执法的严格等等。

　　阿里巴巴副总裁孙汉杰说：“对于出口型企业而言，套用一句股市上的说法，从去年到今年，所有利空一次出尽，冬天来了。”

　　作为中国最大的企业间电子商务平台的主管，孙汉杰听到很多企业家在抱怨糟糕的外部环境，但他坚持认为，“像前几年那样所有人都赚钱的市场并不是一件好事，现在是盘整还原阶段，活下来的企业将会有一个新的起点。”

　　次贷之限

　　朱伟勇离开国际商贸城，开着刚买不久的丰田车跑了二十多公里，才到达位于义乌西南角偏远角落的领秀家纺有限公司，他是这家公司的采购主管。朱伟勇没有像家乡人一样从头饰等小玩意起步做生意，这与他受过较高的文化教育有关。8年前，朱伟勇考入义乌当地一所大学，毕业后，他加入领秀家纺。

　　这是一家创建于2006年的公司，目

    前有百人左右规模，主要生产填充粒子的靠垫、抱枕。这种填充粒子抱枕与填充棉的抱枕有着完全不同的手感，最近几年兴起于美国，逐渐蔓延到西欧各国。公司的主要订单来自于这两大区域，年销售额在1000万元人民币以上。

　　公司创办者、总经理方国宝对次贷的感觉是，来自美国的订单不再增长了。在2007年之前，方国宝的订单主要来自美国，每季度都是成倍往上增长。但到了2007年开始下滑，好在2007年欧洲的客户在增加，订单总量保持了和2006年持平的水准。

　　2008年，就目前情况看，不但没有改变，甚至欧洲客户也在受到次贷影响。一个以色列客人去年要求增加2008年订单，从10个集装箱一下子增加到50个。上个月，这个客人突然说，因为波兰人不喜欢粒子抱枕了，取消订单。

　　方国宝不相信波兰人民的爱好会在一夜之间发生改变，询问客人真实原因，并且告诉他另一个销往波兰的以色列客人还在增加订单。“我敢打赌，他一定兑不了现。”以色列人信誓旦旦地告诉方国宝。果然，不久后，另一个订单也取消了。美国经济疲软正在传染给欧洲人。

　　逆市而上

　　“不增长就是下降。”这个出生于1976年雄心勃勃的年轻人不能接受平庸的业绩。他曾经是步步高最大的区域——华东区销售主管，2003年10月参加完义乌小商品博览会之后，就跟着一个台湾人创业，那是这家公司的前身。

　　当时，本分的农村父母极力反对，甚至以脱离父子关系来要挟他，终于还是没能阻挡方国宝的冒险。现在，他的父母、妹妹、妹夫都在这家公司上班，不过都没有进入核心的管理层。

    长三角贸易商生存报告

　　去年下半年，方国宝冒了第二次险——创办一家出口贸易公司。他的理由是，炒股只有跌进低谷，才能赶上下一波行情；两年时间，人民币对美元的汇率到5.5止跌就是行情，在此之前，他只要把团队打理好，就能抓住这个行情。这两年不要指望贸易公司赚钱，活到下一波行情就是成功。

　　方国宝看重的是服务行业的高利润。他隐隐感到生产粒子抱枕这样的产品不会有太高的回报，并为自己错过本世纪初的互联网创业潮而后悔，现在他要溯流而上，创造更大的平台。SGS公司是他的目标，这家世界上最大的第三方验货公司曾到过领秀家纺工厂验货，一个集装箱的收费是1000美元，这给方国宝留下了深刻的印象。

　　“如果是中国人做，1000元人民币也不错。而且，我相信越往后，中小企业会越多，越需要这种中间的贸易公司服务。”方国宝说，“关键是怎么让老外信任你。”

　　美国之外

　　逆市前行，方国宝不是唯一一个。

　　“冬天到来的时候，大型动物会死得比小型动物快，因为它需要吸收的能量高，当能量降低时，它第一个受不住。”孙汉杰说。同样是损失10%的销售，小企业还能咬牙挺过来，大企业就只能关门了。

　　这个例子就发生在今年1月，在深圳，全球最大的圣诞树生产商深圳宝吉工艺品厂倒闭。它的一年6000万棵销量并没有变成0，虽然一部分转移到了越南等国家，但至少还有4000万棵的空间被国内其他中小企业瓜分。它们反而在冬天里获得了意外的增长。

　　最近一个月里，阿里巴巴CEO卫哲见到企业的人就说：“次贷对你是有影响，但别老是盯着北美市场呀，尝试一下阿里巴巴上面的其他市场，只要认真操作是有机会的。”

　　就在上个月的泉州网商论坛上，一个当地号称“外贸王子”的制鞋类企业给大家分享了他的生财之道。一位俄罗斯买家在网上发出询盘信息，100多万美元的单子，没有人敢接，“这不是传统的贸易区，会有生意吗？俄罗斯人？”很多人担心被骗。“外贸王子”跨出了这一步，6天成交，100万美元到手。

　　除俄罗斯外，金砖四国中的印度，在出口结构转移上也尤为突出。“不要小看印度。”孙汉杰说，“印度的特殊之处在于，它是一个新兴的制造基地，需要原料、半加工成品和高技术，对于中国企业而言，他们既是卖家也是买家。”

　　自从去年10月份阿里巴巴在瑞士日内瓦建立欧洲总部之后，来自欧洲的询盘信息大大增加了。方国宝也在调整出口结构，现在出口欧洲的份额已经上升到40%，超过美国5%。“如果中东和东南亚的市场能起来，就可以了。”

　　但是，有些企业的出口结构很难合理分布，比如防盗门。在出产中国70%以上防盗门的浙江永康，一位干了10年的企业主郭非(应本人要求，为化名)说，我们的防盗门主要出口到俄罗斯，欧美的发达国家不要防盗门，中东的那些国家防盗门消费水准和我们的农村一样，只要便宜就好，铁皮薄的一捅就破。

　　看来，经历过类似的发展阶段后，俄罗斯人的防范意识在世界上是和中国人最接近的。

　　这些企业会选择出口转内销，但由于缺少国内的渠道建设，他们最快捷的方式就是选择电子商务。根据中国最大的网络支付工具支付宝统计，从今年开始，有数千户从事制造业的客户转向网络销售，而这一数字在去年年底还几乎为零。“尤其是在制造业发达的广东、浙江地区。

    这类客户的增长趋势非常惊人，我们预计到年底，这类客户可能会占据支付宝新增客户的7%-8%左右。”支付宝公司销售总监陈庆探说。

　　过冬棉袄

　　利润就像企业的外套，只有足够厚才能支撑过冬。

　　方国宝的粒子抱枕是纺织品大类里的一个特殊品类，有10个以上百分点的利润，算是一件棉衣。但是去年以来，原材料上涨也在10个百分点以上，方国宝和老客人协商之后，只能涨5个百分点，因为客人也很难给下家涨价，等于他们各自承担一半涨价成本。即便这样，方国宝还是损失了一些新客户。

　　一下子，棉衣变成了T恤。幸亏方国宝去年逐渐摆脱了贸易公司，直接和外国客人做生意，节省下来5到10个百分点的利润空间，算是又把这件棉衣穿回去了。

　　可是，汇率的波动让这件棉衣穿得并不安稳。方国宝的产品报价一般是两到三个月有效期，在去年六七月份人民币升值最快的时候，这两三个月就直接吃掉3到4个百分点的纯利。“如果人民币对美元的汇率跌破6，我的压力就很大了。”方国宝的这件棉衣穿得并不踏实。

　　但是，相比那些利润更薄的传统制造业，方国宝也算是幸福的。很多企业都在零散生产和领秀家纺相似的粒子抱枕等产品，但大都不专业，质次价廉，基本依靠价格战抢单。方国宝很庆幸自己在竞争中扛住了，没有在日子好过的时候降价，否则现在就和玩具、纺织这样的行业一样，连件T恤都没有了。

　　“价格调整是一个过程，当一些打价格战、质量不好的企业都死掉之后，出口的量和利润都会上来的。”孙汉杰说。就他目前接触到的企业来看，大部分的出口量并没有减少，只是利润降低了。“也有一些企业能把价格涨上去，比如中国第一大高尔夫球车老板陈秋田，他今年的球车就涨了三分之一。”

　　至于新《劳动合同法》，暂时还不会削薄过冬棉袄。义乌当地小企业老板说，只是劳动局给上了一堂培训课而已。在后来的酒桌上，公务员指着这些小老板笑骂：“哪有力气管你们这些小虾米，几万人的大厂都没解决呢。”

  　不环保请离开

　　今年年初，方国宝的一位步步高系的同仁离开了温州——他的塑料玩具厂关门了，因为去年年底两个多月他们厂都没有订单，再追溯原因是欧洲环保标准的提高，而更深一层的原因则是地方政府不欢迎他们了。

　　这位同仁去了武汉的光谷再次创业，和一位德国博士合作，据说做的是高科技产业，总之，是地方政府欢迎的。

　　今年伊始，东莞市政府明确告诉辖区内企业，2008年保护环境的力

    度会比往年大，某些不符合环保要求的产业，东莞不欢迎。

　　玩具产业就在不受欢迎之列。从去年年底开始，陆续有玩具厂倒闭，其中包括经营了20多年、在东莞市场排名第三的乐趣玩具公司。没有倒闭的也在寻找出路，东莞哈一代玩具厂总经理肖森林说，他们已经在河南租了一块面积为100多亩的厂房，并已全面投入使用。

　　没有利润并不是这些企业出局最重要的理由。在过去10年里，通过生产和进出口贸易带来的利益，东莞市政府已经实现升级。今年4月，广东省委书记汪洋在东莞突袭访问绿洲鞋厂，目的之一是获得环保方面的真实数据。汪洋告诉东莞市领导，“今天不积极调整产业结构，明天就会被产业结构所调整。”

　　于是，我们看到玩具、制鞋、纺织服装等企业倒闭的消息接连传出。其实，无论是汇率还是次贷问题，对中国企业造成的影响都是一样的，而中国如此庞大的制造能力，也不是越南等几个国家可以接下来的，这些企业真正离开的原因是区域产业升级的需要。

　　他们的后路也不像以前那么通畅，中西部省份的领导不想重蹈污染——治理的东部老路。来自中央的和谐社会的声音越来越强，本次两会上，环保总局升级部委就是一个强烈信号。污染严重的企业在中国落脚将越来越难，向越南这样的模仿中国改革步伐的国家转移，听起来不错。

　　雪后更干净

　　“前几年的外贸市场很不合理，看到人家做滑板车赚钱了，自己弄个板子、装上轮子，盲目跟风的也能赚到钱。实在是大势太好了。现在有人倒下了，是在还原市场。”阿里巴巴市场总监干嘉伟说。

　　是的，10年前到义乌，只要有胆子都发了。就像朱伟勇先来的老乡们一样，并不是他们比后来的人做得好。但是现在，竞争太激烈了，他们就开始抱怨环境不好。

　　永康的防盗门老板郭非虽然也抱怨无利可图，还有来自四川的一批防盗门厂用质次价廉的产品搅乱市场，但是“毕竟在这行做了10年了，不做这个干什么呢？我还有这么多厂房，这么多工人”。

　　“留下来的人确实过得很苦，过去有10%以上毛利率的，现在只有5%，甚至更低。但他们也做好了过冬的准备。”孙汉杰说，“而那些有点钱来做投机的人，没有什么生产的合理规划，形势好的时候没感觉，不好的时候，第一个倒的就是他。”

　　方国宝相信：“这些企业，死了更好，确实该死。”

　　“什么汇率、次贷、劳动法的，把这些都搬开，自己向前冲。最重要的是企业自身的生命力，就能渡过外贸的冬天。”在一听到别人谈次贷就生气，“谈一个星期就够了，别再谈了。”