桐乡鞋，寒冬下的春天

    【中国鞋网】老百姓俗语有“扎堆”这一词汇，中国鞋业分布现状就应了这个说法。总的来说，中国鞋业有四大产业集群：一是以广州、东尧等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。广州、温州、成都、泉州，这“三州一都”几乎是做鞋人全部生活内容：机票是去广州的，电话是打给温州的，资料正发往成都，银行正往泉州转账，这毫不夸张。

    而做鞋人今年又有了新去处，有了新口头禅，那就是桐乡。桐乡鞋业慢慢成为做鞋人的新宠，要从2008年“三州一都”有点失宠说起。

    自2007年开始，泉州有200多家鞋企相继歇业，广州有上千家的鞋企与配套企业关门，温州的鞋企也遭遇国内外“寒流”。国际上，针对中国制造的反倾销等贸易保护措施频发，如征收反倾销税，使中国鞋步履维艰；美国的次贷危机、全球原材料上涨影响了美国、欧盟等国家地区对中国鞋的进口。国内，人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、出口退税率下调等因素导致鞋材成本、员工工资等环节都不同程度地提高，原本利润不高的鞋企陷入窘境。

    有人说：冬天里也有春天。这话不假，整个鞋行业大环境冬天来临时，对桐乡鞋业基本没什么影响，反而为其发展提供了很多契机，形成了“春天现象”。主要原因有：

    第一、政府重视加扶持。桐乡政府不但为鞋业产业保驾护航，还为整个产业的发展开政策绿灯。例如，2006年，由政府牵头在桐乡市打造中国桐乡鞋业皮革城，不断刺激丰富整个产业链的发展。

    第二，产业特点反推动。制鞋行业是典型的劳动密集型行业，对用地用电用工都有要求。而桐乡在用地用电方面，比广东、福建具有一定的优势；在用工方面，由于江苏的徐州、南通等地一批国有鞋企先后倒闭，近两年大批鞋业技术工和熟练工涌入桐乡，加上桐乡鞋业用工环境和条件都比较良好，从而为桐乡鞋业的生产及产品质量提供了保障。

    第三，品牌意识培强。原来老板以关注产品为主，现在开始关注品牌。政府鼓励品牌建设，企业主重视品牌培育。对用年先后有圣丹丽、卓恰、芭妮获得了中国驰名商标的称号，获得“真皮标志”的企业就更多了。据桐乡鞋业会长钟洪兴介绍，企业主正在不断加强学习，到高校学习先进的理念，到成功企业学习成功的经验。

    第四，管理人才的引进。往年，由于相对闭塞，好的人才不愿意来桐乡。现在整个行业不景气，人才的要求降低；加之桐乡鞋业不断发展的良好势头，这种情况逆转，人才逐步汇集于此。

    桐乡鞋业的优势日渐明显，或者可以说成功的原因，最主要是市场前线销售良好。桐乡产品款式能跟住市场的变化，质量也不错，同时现在企业主注重扶持代理商的发展，桐乡鞋的代理商几乎都能赚到钱。特别是2008年，整个鞋业市场不景气，代理商库存普遍较大，而桐乡鞋非常畅销。同时，代理商经营品牌的意识在不断加强，他们常对企业主说：我们不但要和你一起赚钱，
还要赚思路。

    当然，歌颂大好形势的同时，更要保持清醒的头脑。我们应该清醒地看到：桐乡鞋企的开发离广州还有一定的差距；桐乡鞋企的营销距温州还有一定的距离；桐乡鞋企离资本运作还有很长的路要走。只要清醒，我们就能走进持久的春天！