服装实体店6月该如何上夏款分享三个备货思维!

服装实体店主今年六月份该如何上新?我相信这是百分之八九十服装实体店主现在非常头疼的问题，因为今年的节奏太快了，六月份如果要上新的话，需要用什么样的思维去捋清楚，今年在这个节骨眼上，很多批发他都提前了自己不上新的节奏，或者是已经清货了，那么这个时候的服装店主该如何去做自己的仓储储备?

特别是在这个月的月初开始到现在，有大多数人的生意真的都是不太理想，因为毕竟高考中考还有618，他都集结在一个时间段里面，那实体店的人确实冷清了不少，那你们在做上新的时候，你必须要考虑清楚同一件事情，要先去做店内产品的复盘，你要清楚明白自己店内的产品，它大概卖货周期，有多少产品要进行做分类。

看清楚滞留品有多少和你现在才刚刚上新的产品有多少，你要区分出来了之后，才知道接下来后续我要用什么样的产品去把这些滞留品连带销售出去，那新类的产品要怎样才能凸显出他的新，因为现在的客户群体他是只看一眼就觉得产品就是旧的了。

所以这个时候我们要对产品的卖货周线和库存时长要有一定的了解度，那这一项数据，是能够更好的让你们在上货体系上能够理性一点，不要再上同类比的产品了，你要知道同类比的产品在夏季。如果你上多了，老顾客是一定不会买单的，而且同类比产品是不会得到新顾客的认可的，所以你要在现有的库存里面去做一些差异化的显现，这样子才能够让你在夏季淡季时能够获取到一些新客户，老顾客也会有新鲜感。

第二，你必须要对自己的老顾客购买画像一定要有所了解的，我们的顾客都分ABC类的。A类顾客是购买力度和复购力度都非常之高，几乎上新都会来的客户群体，基本是占有了你店内70%左右的营业额。B类的顾客是你需要认真的去观察的，这类顾客就是偶尔会来进行做买单和复购的客户群体。C类顾客，是你需要把它做分类出来，可能要当为你的下水道客户，因为我们肯定会有一些产品是属于滞留品，但是这类品类，是千万不能给予到AB类的客户群体，因为他们毕竟是新款复购客户群体，如果像一些旧款滞留品倾销给他们的话，那么他们会饱和，那对于新款正价有利润的产品他们就没有多大的兴趣了。

第三，我们必须要知道说批发商现在的节奏，在清货的节骨眼上，很多人说最近去市场里面都讨不到新款，对今年的批发商，他在这个节骨眼上是不会在背心，但是不代表说他不上心，他们的上心可能都是在朋友圈里面，那么这个时候你就要懂得他的一些动向，他在什么节骨眼上还会出一些什么样的产品。

其实做好以上这三点，你们根本就不会有太过多的库存，对客户的购买习惯了解，对自己产品的滞留品和畅销品有一定的了解，把自己的短板给补足了，再去认识一些更多的渠道，那么这个时候你的结构其实都是会掌控在自身的手中。