奥康2010年新春营销峰会隆重召开

　　中国鞋网3月4日讯，2月21日至24日，公司总部处处洋溢着节日的喜庆气氛，四周彩旗高挂，现场锣鼓喧天，以“动力100，决胜未来”为主题的2010年全国营销峰会在此隆重举行。全国市场一线的营销精英参加了此次盛会。

　　21日，农历正月初八，节后开工首日，连续多日的阴雨天气也在这一天露出了久违的阳光，“王者归来，虎虎生威”的开工仪式在顿挫有力的舞狮表演中正式拉开序幕。四只金狮欢腾跳跃，向八方展示雄威，显示出奥康舍我其谁的霸气，似乎一切昭示着新年新气象。仪式上，股份公司董事长兼总裁王振滔简要总结了过去一年里营销工作所取得成绩，并对2010年工作做了全面指示，言语中透露的是奥康人在成绩面前并非沾沾自喜，而是居安思危满怀信心谋划未来。

　　40辆别克  助“跑”市场 

    奖励精英员工，是此次营销峰会上的一件大事。立在红地毯两边高矮不一的业绩柱，用数据清晰地显示了各子公司和分销商2009年在销售、利润和网络方面的经营情况，而这些正是奖励的标准与依据。

    当天，挂着红绸每辆价值约27万元的40辆的别克君越轿车停在生活小区里。芜湖奥康、杭州源弈等13名子公司总经理和分销商，分别拿到了轿车钥匙。其余27辆轿车将在年中思考周期间奖给业绩突出的其他子公司与分销商。

    “公司花巨资奖励轿车，是对我们工作的肯定和鼓励。”芜湖奥康鞋业有限公司总经理夏丐寿说，其实奖励不仅是物质，更是精神方面的，为我们成才搭建了平台。来自杭州的瞿晓玲因业绩突出，也成为其中的一位幸运儿。她说，在金融危机的背景下开展工作很困难，庆幸自己的努力获得了公司总部的认可，接下来，自己将努力创造更好的业绩。

    去年，面临着国际金融危机和国际贸易壁垒的严峻挑战，公司经受住了考验，在销售、利润、网络等方面均有大幅增长。其实，奥康舍得花钱重奖员工早有先例，此前就曾奖励高管30辆宝马轿车。

    在谈及此举时，王振滔认为，在去年整个鞋业经受严峻考验情况下，奥康之所以取得稳步发展，离不开一线销售人员的艰辛付出，这份礼物是对他们业绩的肯定，更是对未来的一种期望，希望他们能乘势而上，在2010年里再创辉煌。

    政府关怀   高层布局

    火热的开工仪式后，在员工活动中心开始了连续两天的营销峰会。永嘉县县长张加波等领导也亲临会场送来了政府对企业的关怀。

   张加波表示，2009年外部经济严重下滑，全国众多民营企业遭受金融危机冲击，许多企业停产停工、倒闭破产，但奥康在王振滔的领导集体带领下，通过奥康人齐心协力，攻坚克难，沉着应对金融危机等不利因素，较好实现了企业平稳健康发展。同时也鼓励公司在新一年发展中再创佳绩，不断转型升级，快速做强做大，为永嘉经济发展做出更大贡献。

永嘉县县长张加波

    王振滔到会致辞并作了重要报告。他着重分析了2010年整个鞋业市场的动向，认为市场集中程度将会更高，市场竞争将会更惨烈，功能型健康产品将会成为一大消费趋势，精细化生产将会成为鞋业管理的再次升级，品牌型企业竞争优势将会更加明显。要求树立“大整合思想，大营销意识，大发展观念”，坚持“四位一体、直线服务”的营销模式（即总部、子公司、分销商、终端形成资源共享、利益最大化的一体化发展，从总部到子公司和加盟商，再到终端，自上至下，全面、全员、全过程及时服务）开展营销工作。最后鼓励大家要坚定信心，具备虎的精气神，充分利用整合、上市、变革、激励带来的动力，做好形象系统化、营销效益化、产品时尚化、生产效率化、人才战略化、信息现代化六大工程，牢牢把握市场主动权，确保年度目标实现。

    会议期间，王振权副总裁以及其他相关领导也从各自职能角度谋划部署了2010年工作。公司还对2009年营销、生产效益PK优胜者以及最高目标完成奖等进行了颁奖。

    激情演讲   剑指2010

    大整合决定大营销，大团结促进大发展。优化供应链管理，树立大营销意识，是奥康在虎年的又一全新举措。

    21日下午，研产销的各位负责人与大家分享了2010年的新思路、新举措与新承诺。

  奥康品牌事业部总经理罗会榕

    “从关注技术创新到注重技术的商业化与商业模式”“快速运转，把库存建在顾客家里”“做强做大，把信用杠杆用足”等等。奥康品牌事业部总经理罗会榕以一个个新的思维和营销理念着重阐释了“在骨感的年代，有方法才是真英雄，要想结果不一样，过程必须不一样”。

    作为正驶入高速路口的红火鸟品牌，总经理周威则把“继续摆脱‘寄养’现状强身健体、合并公司的子品牌运作、空白区域市场拓展、产品特色与附加值提升”喻为其团队2010年的四道作业题，并给出了解题思路。

    “以市场需求为导向，从技术攻关、小线试产、流行发布、八季开发等十大举措来做好“产品时尚化”工程，全面提升产品和品牌的竞争优势。”国际研发中心总监吴文斌详细阐述了新一年的研发工作思路。

    此外，康龙、美丽佳人与万利威德、皮具以及三大制造中心总经理也作了精彩演讲。从中我们可以看出公司研、产、销“三驾马车”将走向全面整合，并以哑铃的管理方式来精心打造一支研发先锋队、生产排头兵和营销常胜军。

    用心承诺   顾客至上

    “我愿做一个乐于协作、热忱服务的奥康人，快速响应客户要求，1小时内回复，绝不拖延……”为了更好的提高终端服务，在当日的营销峰会上，所有到场人员、营销一线代表集体进行了“PSE客户服务”宣誓。

    据了解，“P”代表快速，即1小时回复，把客户需求放在第一位，在第一时间给予回复；“S”代表微笑，即礼貌沟通，会微笑的人运气一定不会太差，微笑是心灵沟通的桥梁；E代表高效，即24小时办结，体现的是快速的执行力，急客户所急，想客户所想。

    “在倡导诚信的同时，更要倡导全新的属于奥康人自己的服务理念，这些承诺将为顾客带来更加高效、超值、温馨、满意的服务，并创造出更大的价值。”相关负责人对此表示。

    分省PK  精彩纷呈 

    “风云再起，虎龙争霸”，为激励团队战斗力，进一步挖掘员工潜能，22日，公司举办了一场声势浩大的营销PK赛。为体现公平公正原则，今年PK分品牌进行，公司旗下各品牌各设会场分开进行，PK内容分为主题演讲、提问答辩、评审表决等环节。

    在如何对选手进行评判时，红火鸟品牌总经理周威谈到，主要根据目标是否与事业部一致、思路是否清晰、信心是否充足、状态是否端正等方面进行权衡，这是对选手经营能力的综合考量，让他们习惯竞争，适应竞争，迎接竞争，在竞争中共赢。

    “既然你们今年如此加大代理的力度，那会不会对自营店造成影响？”“这好比家庭夫妻，代理与自营有一个共同的目标，都是把区域市场内我们的品牌做好，并且各有所长，充分发挥各自优势，不仅不会有影响，相反还有利网络的拓展和销售的增长。”

    一整天的PK，观点鲜明，互动不断，高潮迭起，激烈纷呈，赛出了水平，也赛出了奥康人的风格。正如一位选手所说的“我们PK，不是竞争对手，而是竞争伙伴”。

    颁奖盛典  感动常在

    在奥康，总有这么一群人，他们用不懈的努力一起去追寻共同梦想，总有这么一群人，他们用淳朴的笑容、无私的举动、赤子之忠心感动了我们。

    为了感谢他们在各自岗位上的辛勤付出，22日晚，公司在温州大剧院隆重举行了“奥康2009年度人物颁奖盛典”。晚会揭晓了“感动奥康十大营销人物”、“最佳专卖店团队”、“最佳分销商团队”以及营销、生产、管理、财务各条战线“十大杰出贡献奖”。

    “感动奥康十大营销人物”唐以洪，在营销一线做售后维修工作多年，在接受主持人采访时，临场用一首《我是你生命中的一块补丁》表达了对其爱人的真挚情感，也感动了现场每一位奥康人。他深情地说：“这首诗歌，是有感而发，我和爱人在奥康工作多年，她一直在生产一线做鞋，我一直在营销一线补鞋，两人长期分居两地，我对她关心少之又少，而她从未有过任何怨言，所以我把这首诗献给我的爱人，也献给所有奥康男同胞后面许许多多默默支持的那些家人，我愿意用一生的时间为他们缝缝补补。”

    会上，王振滔董事长还特意颁发了“特别贡献奖”，并把这一奖项献给了22年来一起追梦的所有奥康人。22位从1988年到2010年不同年份进入奥康大家庭的员工代表，手举“22载梦想路携手共创辉煌  数万奥康人立志续写华章”锦旗，同现场所有奥康人一起在《感恩的心》优美旋律中把晚会气氛推到了高潮。(来源：胡键）