2009年凉鞋市场现“狮子吃老虎”现象
【中国鞋网】虽然凉大战尚未开打，但随着今春单的疲软与凉的步履蹒跚，大多数温州鞋企寄望2009年多收“三五斗”的梦想，似乎又要破灭了。
近日，笔者在温州人民路和黄龙商贸城鞋类批发市场了解到，今年凉市场将出现“狮子吃老虎”的现象，其表现是：大企业的凉鞋两极分化更加明显：好的会非常好，不好的可能上不了柜。
这是由于部分中小型制鞋企业关门、倒闭，仍然挺立在市场上的温州大型品牌鞋企，今年的凉鞋订货数量大多比去年可观。
据了解，奥康、红蜻蜓、信诺等众多温州鞋企，今年开春就开始举办凉订货会，而且订货的情况要比去年好。信诺鞋业开发的一百多个凉鞋款式，最终被代理商相中、投产的有近三十款。而不少业内人士也表示，凉鞋像去年那样温吞吞的现象将比较少见。
但种种迹象表明，今年的温州整体形势不容乐观。
旧伤未好又添新疤，代理商对今年凉市场信心不足
“靠天吃饭”的凉，除了天气因素，代理商的信心指数也相当重要。
据人民路鞋城的商户张女士介绍：“由于受金融危机波及尤其是温州凉鞋遭遇‘冷夏’的影响，今年二三月间，代理商对凉鞋的下单多了个心眼。
无论是零售商还是批发商，都采取了少存货勤补货的策略。”据了解，在目前的节骨眼上，零售商去批发市场的次数也没有以往那么频繁了，批发商每次下给厂家的订单数量也比以往少了很多，当问及原因时，商家纷纷表示，危机当前，还是谨慎妥当为好，即便是多跑几趟也没有关系。而今春单鞋的疲软表现，更是打击了代理商对经销的信心。“往年这时候前来鞋城补货的商家络绎不绝，而如今人流稀稀落落，十分冷清，今年凉鞋生意难做啊!”一位黄龙商贸城的商家陈先生对笔者无奈地说。对此，鞋城的不少商家向笔者透露，与温州众多依赖代理商建立营销网络的鞋企而言，代理商信心不足，将会成为凉鞋产品之外的又一大市场推广阻力。
看来，在凉上市期间，消费者多几位少几位并不可怕，可怕的是一些企业的凉鞋让代理商丧失了信心，形成“多米诺骨牌”效应，造成各级代理商的流失。
“闰五月”凉鞋市场走向待解
今年5月承载了关注凉鞋市场的人太多的希望。随着“闰五月”的临近，市场能否持续走强?5月的凉鞋市场又将如何演绎?这些问题成为近期市场各方关注的焦点。带着这些疑问，笔者走访了温州人民路鞋城和黄龙商贸鞋类批发市场。“往年一过‘5·1’，在中原、北方市场销售的温州凉鞋便开始降价清仓处理，但由于今年农历闰5月，凉鞋销售时间起码会延长10天～15天，打折、降价的高峰期应该在5月15日以后。本来凉鞋销售期的延长，会使温州凉鞋获得更多的利润空间。但因为今年特殊的天气因素，许多厂家已经将夏季凉鞋的投产期稍作延迟，谁都不曾想到，今年凉鞋的销售季节已经比往年晚了一个多月仍然迟迟不来，所以，凉鞋总体的销售周期并没有延迟。”一位人民路鞋城的商户张小姐对笔者说。而笔者在走访中也了解到，不少商家纷纷表示今年的“闰5月”并没有成为市场走强的重要节点，这种利好因素对凉鞋的销售也没有带来明显的变化，不过“闰5月”最终的“成绩单”将由市场来评分。
凉鞋日趋个性化不利于温州鞋企批量生产
在基本上解决了品质的问题后，以规模生产见长的温州鞋企，却碰到了“船大调头慢”的问题。蜘蛛王鞋业商户余先生一针见血地指出，凉鞋款式变化快、日趋个性化与时尚化的消费需求，势必要求生产企业在开发设计、生产换单上具备快速反应的能力。但实际上，由于大部分温州鞋企是规模化流水线大批量生产，造成了凉鞋不但换单、生产速度滞后，而且皮料损耗等生产成本提高等问题。凉鞋时尚性越强，温州鞋企的处境就越显窘迫。
前后夹击，“老师傅”难敌新秀乱拳
市场上各地凉鞋的前后夹击，仍然是温州凉鞋绕不过去的关口。今年，温州凉鞋将面临以下四大冲击。一是必须面对“鞋妖”的堵截。这些号称“国际名牌”的鞋业品牌，近两年已逐渐把零售价降到两三百元，由于其能够迎合部分消费者“买名牌”的心理，市场竞争力不容小觑。二是四川和重庆鞋业正迎头赶上，而且销售模式与温州鞋业如出一辙。三是在去年“凉鞋大战”中有出色表现的广东凉鞋，目前其时尚前卫的风格和低价位，对市场有一定的主导作用。第四，受金融危机等因素影响，一些外贸型鞋厂调过头来介入内销凉鞋市场，也将成为今年凉鞋混战的一支生力军。
而企业对凉走向已有所预警，面对今年凉鞋市场的新伤旧痼，温州鞋企并非无动于衷。在生产工艺上精雕细刻，是众多凉鞋生产厂家秘而不宣的“攻城利器”。今年，温州凉鞋艳丽多姿的色系，及采用雕花、穿洞、烫花等工艺，让人感觉今夏的凉鞋比较注重细节。款式多、鞋款新以及价位错开，也是一批鞋企采取的策略。如“惠特”女鞋今年凉鞋零售价一类在150元左右，一类则在200元左右。有关负责人坦陈，两种价位在代理商回单时有利于公司把握市场信息。
这也似乎表明，不少未雨绸缪的企业对今年的凉已给予更多的弹性空间。
笔者和鞋城惠特业的商户张小姐谈到温州凉鞋的市场形势时，她说：这一季凉鞋，皇妹、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、信诺、惠特等做有特色时装鞋的企业，他们的销售照样大获全胜。从市场情形来看，趋势是明朗的：未来的竞争，企业如果在工艺质量的基础上再下功夫，在网络建设上加强力度，在品牌塑造上注重个性，在人才引进上不遗余力，凉市场仍然大有可为。
