意尔康鞋业请销售团队“参与”产品设计

　　【中国鞋网】昨天，意尔康集团的产品设计师张海燕忙完秋鞋设计后，开始逐一翻看全国各地销售商送上来的资料，寻找冬鞋款式的设计灵感。如今，销售团队记录下顾客的审美观念，设计师第一时间把顾客审美观点融入产品，设计出畅销产品，已成为意尔康产品创新的一大“法宝”。

　　前不久，正是迎合了全国各地顾客的审美观念，张海燕设计出近百款秋鞋。4月底在意尔康举办的第一次秋鞋订货会上，张海燕所设计的男式休闲鞋中，有20余款男鞋受到客商青睐。在意尔康工作了12年的张海燕称，设计过程中迸发出的创意火花，时常由销售团队记录的顾客审美观念擦出。

　　创办于1992年的意尔康集团是一家鞋业生产企业，共有4000多家营业网点遍布全国各地。去年以来，受国际金融危机影响，当国内一些同行业企业经营出现困难时，意尔康的综合效益却稳中有升，一条重要的秘诀就是贴近市场，把销售团队反馈的顾客需求作为产品创新的依据。

　　产品销售过程中，意尔康请各销售网点了解记录顾客审美动向，并在全国各代表性区域派驻市场观察员，及时把这些顾客审美信息传送回研发部门，随时调整产品设计方案适应市场。如今，意尔康根据全国各地消费群体的审美观和不同人群脚型差异，推出2万余种款式的鞋子，有800多款属于畅销品种。

　　“术业有专攻”的销售团队甘愿成为市场情报搜集员，源于意尔康的优惠营销策略。先发货后结算，允许先“赊账”营业，每半年结一次货款，让各销售网点与意尔康抱成一团，主动融入市场，了解市场需求，向研发部门提供市场信息，为生产畅销产品作出努力。

　　由于产品紧跟市场潮流，意尔康集团尚有市场拓展空间。去年，集团销售收入达到10亿多元，今年一季度同比又提高10%以上。