全球鞋业巨头求助百丽渠道

    意大利人马里奥·莫莱蒂·波罗盖托渴望建立全球最大的制鞋公司，不过，这个梦想可能要借助他的中国伙伴百丽才能更快地实现。

　　近日，作为世界第二大休闲鞋品牌GEOX(健乐士)的创始人兼主席，波罗盖托在北京与国内鞋业巨头百丽国际签署策略合作协议。通过这个协议，健乐士计划依靠百丽的销售渠道，全面进入中国市场。健乐士以“可以呼吸的鞋”而闻名——鞋底上布满了成千上万个小孔，只透气不透水。去年，公司销售了2100万双鞋，波罗盖托骄傲地告诉记者，“在欧美，每10个人中就有两个穿着健乐士的鞋。”

　　这个意大利最大制鞋商，年销售额虽然高达7亿欧元，今年股价却一直表现低迷，投资者担心它难以维持高增长率，中国市场因此被健乐士寄予厚望。尽管期望值很高，健乐士此前的中国开拓却并不顺利。2003年，健乐士即通过与中国制造商奥康的合作进入中国，但奥康更偏重于生产制造。渠道推广上并不强势的健乐士，在华忙了5年依旧难以壮大。记者发现，即使在北京的东方新天地，健乐士狭小的专卖店也仅身处一隅，门脸寒酸，让人难以相信这就是世界第二大休闲鞋品牌。

　　“2008年底在中国计划开的零售店是170家，明年达到230家。”健乐士相关人员表示，此次与百丽达成的初步意向就是在销售渠道方面展开，随着双方合作的深入，健乐士的服装、运动鞋也将纳入百丽的销售系统。后者是中国最大的鞋类产品零售商，并一度成为在香港上市的内地最大零售股。

　　作为专业的零售公司，百丽还是耐克、阿迪达斯在中国最大的分销商，零售网点达到8300多家。“耐克和阿迪进入中国的时候，也和健乐士一样。”百丽国际首席运营官于明芳自信地暗示，耐克、阿迪达斯今天在中国的强势地位，健乐士将来同样能够拥有。据悉，百丽与健乐士此前已在香港有过合作，此次百丽成为健乐士在中国的总代理后，将首先引进对方的中高端休闲鞋，百丽将为其另设销售网络。