老鞋匠 冲刺2008

    鞋业洗牌阶段即将来临，2007年对于鞋业品牌而言是关键的一年。老鞋匠品牌凭借多年的专注与执着，在品牌建设的道路上稳步求进，2007年将是老鞋匠品牌的全面提升年！所有老鞋匠人将振奋精神，迎接机遇与挑战。 

    老鞋匠鞋业董事长徐社维先生为经营老鞋匠品牌倾注了大量的心血，他喜欢静谧的思考，常常在办公室中思索着企业未来的发展，以及如何稳步提升老鞋匠品牌的影响力。为了注入新的活力，徐社维先生参加了清华大学举办的MBA培训班，在繁忙的事务中，他从不会耽误课程。徐社维告诉记者：“一个企业要想良性的发展，企业家自身首先要不断地学习，突破自己固有的思维模式，用更先进的管理理念来引导企业走向和谐发展的局面，”在谈到当今鞋业的发展趋势时，徐社维先生清醒地意识到：“当今鞋业已经由原来的跑马圈地，深化到终端网点的竞争，从自然销售升级为产品概念营销，并且在区域市场形成由品牌汇集向几个品牌主导市场的发展趋势，品牌区域性更加明显。企业只有针对自己的现状，在修炼内功与稳固区域市场的基础上做大做强，寻求长远发展。” 

    目前，老鞋匠鞋业新的办公楼即将竣工。新办公楼的建立标志着老鞋匠品牌新的起点，通过硬件设施的升级，必然会鼓舞整体老鞋匠人的士气，同时为打造高效和谐的团队提供物质基础。徐社维先生充满激情地谈到：“企业必须在内外营造良好的氛围，通过老鞋匠的企业文化吸引人才，留住人才，用好人才，未来企业的发展很大程度上是人力资源的竞争，只有组建出一只高效的团队，才能把事业做大做强！在营造内部氛围的同时，老鞋匠品牌将积极地营造外部的氛围，将老鞋匠的品牌文化传播出去，让所有人看到一个蓬勃发展的老鞋匠！” 

    徐社维先生向记者描述了老鞋匠品牌的战略规划：真正的品牌必须具有完善的支撑体系，具有客观的利润空间，能够避免直接的价格竞争，从而提高企业的竞争力。老鞋匠品牌的发展需要从以下方面进行全面提升： 

    建立和谐的发展体系，完善公司化运作。现在业界在提倡代理商的公司化运作，即不依靠代理商个人的经验做事业，导入专人专事的负责制，充分发挥整体团队的作用。作为企业更应该真正实现公司化运作，通过规范的制度、流程，提升人力资源的利用率，提高做事的效率。企业对合作伙伴要有一种引导的作用，只有企业树立了榜样才能带动代理商，协助代理商导入公司化运作，实现双赢。 

    发展需要造势。只有把外在的氛围营造好，才能吸引更优秀的人才来与企业共同发展，才能吸引有经验、有品牌运作理念的合作伙伴。造势宣传离不开各大媒体多角度的宣传与推广，许多成功的案例说明利用媒体的舆论影响力，可以更好的推动品牌的发展。 

    提升品牌与服务。只有树立品牌才可以从直接的价格竞争中抽出身，提高产品的附加价值，获得更多的利润空间。维护一个品牌离不开优质的服务。服务不单单一种理念，更要渗透到实际行动中。企业需要建立好的服务体系从上向下推广，先要服务好代理商，再协助代理商培育好零售终端。 

    优秀的人才是企业发展的动力。只有找到适合的人才在不同岗位发挥各自的优势，才能共同把事业做大，仅依靠自我的坚持与奋斗是远远不够的。企业用人需要把握两个关键点：1、找到适合的人才。刻意去寻找不如主动吸引，只有让行业人士看到企业的发展前景，认识到自身在企业的发展空间，将个人利益与企业发展联系到一起，才能吸引优秀的人才。

    所以老鞋匠鞋业要在行业内树立良好的口碑，并且通过媒体宣传提升企业在行业内的影响力；2、留住优秀的人才。留人必先是用好人，使人才拥有施展才能的空间，既授权又要建立监督管理机制。企业家要有与人分享的精神，认识到财聚人散，财散人聚的潜在规律。

    渠道规划。企业要发展壮大需要市场的支撑。对于鞋业而言谁掌控了渠道终端，谁才有市场的话语权。根据老鞋匠品牌目前发展的状况，要针对重点市场进行渠道疏通与维护，建立起成功的样板市场，然后进行成功模式的复制。通过以点带面的营销策略，推动全局的发展。 

    在同徐社维先生的深入接触中，记者常被他的执着与激情所打动。企业家的观念有多大，很大程度上决定了企业发展的命脉。2007年作为老鞋匠品牌的冲刺年，记者将继续关注老鞋匠品牌的和谐发展。