帆布鞋不潮了，Vans和匡威怎么办？
界面新闻记者 |石一瑛
界面新闻编辑 |楼婍沁
2024年，运动消费市场鞋类产品竞争前所未有的激烈，上半年德训鞋异军突起，全年跑鞋市场新款不断，而以Vans和匡威(converse)两大休闲运动品牌领衔的帆布鞋却遇冷了。
以618大促的数据来看，今年天猫运动品牌销售排行榜上，Vans和匡威已双双跌出前15名。而抖音618女鞋市场数据显示，帆布鞋品类销售1.56亿元，同比下滑26%，市场份额不到3%。
6月底，匡威母公司耐克集团发布2023年6月1日至2024年5月31日的2024财年年报，其中匡威品牌收入同比下滑15%，最后一个财季更是下降了17%。
8月上中旬，Vans品牌的母公司VF集团发布了2024财年第一季度的季报，其中作为VF两大主力品牌之一的Vans营收下滑21%，单季仅5.818亿美元。在VF集团今年7月卖掉了潮牌Supreme之后，Vans进一步下滑的营收，很快VF营收贡献最大的宝座也即将易主，主打专业户外运动的北面(The North Face)在这个季度录得5.242亿美元，要知道北面的销售旺季即北半球的秋冬季节尚未来到。
主打帆布鞋产品，匡威和Vans也都是运动结合潮流的产品模式。以Vans为例，曾经VF集团内，Vans和Supreme联名的产品，北面和Supreme联名的单品，都曾是潮流圈的“宠儿”，在二手市场溢价交易也是日常。但VF卖掉Supreme的决定背后，一是本身Supreme潮牌卖不动了，二是其对于Vans等集团内品牌的联名效益日渐式微。
Vans鞋款。
帆布鞋卖不动，和其舒适性、使用场景等属性有关。但该款鞋类创新不足也是难以解决的顽疾。
同样发家于1950年代至1970年代，德训鞋的全名是德军训练鞋，由后来创立了阿迪达斯和PUMA的达斯勒两兄弟打造生产，一直作为德国军训用鞋。德训鞋在上世纪七八十年代是德国的国防用鞋。而这两年重新翻红的德训鞋，保留了其训练用鞋的缓震和舒适性，又依据运动鞋类技术进步使其更为轻便，两大德国品牌再结合时尚设计使之更好看。
PUMA去年底上架的全新一代Palermo鞋款，就源自德训鞋，主打复古休闲，又采用了拿铁配色、芭乐粉配色、蓝黄对比色等多款不同类型配色。上新就售罄，在二级市场同样能溢价售出。
和德训鞋形成鲜明对比的，是帆布鞋在功能性上未曾更新。也因此，“穿着不舒服”是帆布鞋消费者最多吐槽的一点。最初起源于帆布篮球鞋的匡威帆布鞋，和起源于滑板鞋的Vans帆布鞋，都没有对鞋款做本质性改变，因此，帆布鞋鞋头窄、帆布粗硬的特点从未改变，舒适性自然不佳。
曾经帆布鞋所代表的滑板、潮流，是消费者看重的产品和品牌形象。但潮流易变，运动潮流鞋款层出不穷。加之运动鞋市场竞争如此激烈，多品牌跑鞋都开始下探300-500元价位段。鲜少消费者愿意花动辄七八百购买一双不舒服且具有可替代性的运动鞋。
因此，Vans和匡威，也都在下探市场。在Vans天猫旗舰店中，销量最高的单品是一款折后349元的帆布鞋。这款2023年春季的产品，吊牌价499元。而匡威天猫旗舰店中也能看到，整体帆布鞋的价格略高于Vans，销量最高的单品是折后379元的All Star经典高帮帆布鞋，这款2022年夏季新品，吊牌价是449元。
不过，下探价位段对于Vans这样的品牌来说，也可能使饮鸩止渴。回力等国产帆布鞋品牌，在价位段上，始终具有优势。今年618大促期间的抖音女鞋销售排名中，两大国产帆布鞋品牌人本和回力都跻身了帆布鞋品类的前三名。而在帆布鞋品类的市场占有率上，匡威仍以41%位居榜首，但第二名却是安踏集团旗下的FILA品牌，帆布鞋市场占有率高达36%，而同一张榜单上，Vans的市场占有率仅9%。
其实FILA品牌在帆布鞋、乃至鞋类领域的崛起，值得匡威借鉴。FILA本身是意大利运动时尚品牌，服装设计这些是其优势，但近年来，FILA在中国市场的鞋类销售占比不断提升，根本原因就是背靠母公司大型运动品集团的技术优势，对鞋款进行技术创新和设计分化。
匡威完全可以引入耐克集团的技术研发能力，让其品牌的帆布鞋款更舒服。而Vans则需要另辟蹊径，毕竟VF集团旗下的品牌仅北面稍长运动品类的专业科技，但其技术研发重点是户外服装类产品，而被卖掉的Supreme、以及还在VF集团的Timberland品牌和Dickie品牌，都没有专业运动的技术加持。
