商家呼唤品牌展会 企业患上疲劳症

　　随着各行业企业自身不断发展的需要，参加行业内最具权威的展会已成为企业走出地方，走向全国，跨入世界的最佳营销方式。一个广交会曾成就了很多企业走向国际市场的梦想.。许多国内的大品牌走出国门的第一笔订单就来自于此，如今的广交会自然也成为了名副其实的名牌展会。而参加展会也逐渐成为众多中小企业寻找市场的路径，对他们来说，如果一年能下单两三个展会，就会完成预定销售任务的大半。于是，庞大的需求催生了展会经济，也使得各种名头的展会如雨后春笋般冒了出来。而面对如此之多的展会，企业迷惑了，他们不知该选择哪些展会才好？

　　企业应警惕展会“陷阱”

    中国皮革协会副秘书长李玉中在接受笔者采访时说：“展会是近10年才热起来的。好的展会，可有效地拉近产销双方的距离，提供一个有效成交和提升产品品牌的平台。但由于展会经济的过快发展，必然会导致良莠不齐的现象。有的展会组织者只关心招展工作，一旦参展商交了费，后续的服务就跟不上了，使得整个展会人气不足、冷冷清清。这样，不但毁了组织者自身的品牌形象，也使参展企业患上了展会‘疲劳症’，更不利于展会经济的长远发展。作为参展企业，往往是直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、财力和时间，其结果却是徒劳而返。以我国皮革行业为列，每年大大小小的展会约有36个，而一个企业不可能全都参加，他们只能通过选择，来参加几个有实力、有信誉、有人气，并已在业界形成一定影响和规模的名牌展会。因此，企业要学会如何辨别展会组织者的能力，量力而行，从多个渠道来判别其信息，防止掉进展会组织者的招商陷阱中。”

    企业到底需要啥样的展会

　　“通过一个名牌展会，企业可以接触全国乃至全球的经销商资源和产业信息。随着全球竞争一体化，目前，区域性的展会已对企业的吸引力越来越小了。”李玉中解释说：“能真正对企业有所帮助的，除了广交会这样综合性的知名展会外，权威性的专业展会已成为各行业企业的必选。有时候，专业展会的效果会比综合性的展会针对性更强，效果更明显，专业观众也更多，专业展会的主要作用是信息交流、贸易洽谈、寻求合作、展示品牌形象、研讨共性问题。从某种意义上讲，企业的成功离不开成功的展会。一个展会的好坏，要看它是否能为企业带来真正的、看得见摸得着的实惠。中国国际皮革展是我们中国皮革协会培养了10年的成果，在展会上，温州聚雅鞋业公司与欧盟的企业签署了两个大订单，从而完成了从一个区域品牌走向国际市场的跨越。”

    中国轻工业联合会副会长徐永认为，专业展会本身也是一种品牌，也同样需要培育，才可能可持续发展下去。前不久，中国轻工业联合会开展了“中国轻工十大品牌展会”评定活动，目的就是对展会品牌的有力提升和良好培育。他分析说，“要想打造一个名牌专业展会，首先要有业内名牌企业的参与和支持。被评为‘中国轻工十大品牌展会’之一的中国国际皮革展，汇聚了奥康、康奈、百丽、森达等一批代表中国制鞋、制衣最高水平的‘鞋王’和‘衣王’。这些名牌企业都以特装展台亮相展会，展示了中国皮革行业领先企业的风采，大大提升了整个展会的层次和水准。”