上哪儿买双“姚明鞋”？

　　一个人对一个品牌的推动能有多大？

　　这本来不是一个严肃或广泛的问题，不过每次看到新一代的“飞人鞋”问世，我就在想，究竟是耐克造就了乔丹，还是乔丹助推了八十年代初困境中的耐克。

　　我不是个“飞人鞋”的鞋迷，只是每次去美国，总想了解一下Mr.Airness有什么新产品。“飞人”成为一个独立品牌后，我还去寻找过新的“飞人”古龙水和“飞人”休闲装。对我们这一代人，乔丹代表着一个不可复制的时代。即便现在耐克的营销策略有所调整，不再着力用乔丹的个人形象推“飞人”品牌，可是我们都知道，“飞人”只有一个，哪怕科比在单场81分后，又用连续50＋的得分刷新着“飞人”纪录。

　　“飞人鞋”俯首皆是，其实我更想得到一双“姚明鞋”，或者任何一个和姚明相关的运动产品。我知道从终端营销角度看，姚明和奥尼尔这样身形超然的巨人，绝对不会像乔丹科比这种外型更接近常人的非常人更具亲和力。可作为中国人，我们以姚明为荣。

　　国内体育品牌李宁去年夏天和奥尼尔的签约，成为了中国体育营销界哄动一时的新闻，只是李宁动作仍然嫌慢，拿下了“大鲨鱼”，却在品牌化产品和后续推广上，缺乏相应的动作。热潮过去后，短期化的聚焦还没有给他们带来更明显的效益。

　　“大鲨鱼”多少还有些江河日下的意味，令人费解的是，全身贴满了广告标签、广被认为是营销市场上最具号召力的姚明，却几乎看不到他在体育用品市场上的身手。前不久网络上有一个关于姚明的舆论调查题，关于哪家运动产品公司是姚明赞助商的话题，答案错误率比例高得惊人。

　　在不同的机场，我们看到姚明在推广联通的网络服务、在手机上他打SORRENT游戏，他用GARMIN卫星定位系统全球漫游，他刷的是VISA卡，他曾经用过苹果电脑，他喝的是佳得乐和百事，肚子饿了，他也会没品味地去麦当劳混……哪怕球星卡上，Upperdeck也是他的名片。

　　就是买不到“姚明鞋”！

　　锐步当然是姚明的签约公司，只是我不知道“姚之队”还能像4年前那样骄傲地宣称他们放弃了耐克、选择了锐步。这个曾经的世界第三大体育品牌，如今在中国市场上几乎销声匿迹。圈内隔三岔五还经常有点道听途说，含糊显示锐步要动一动了，结果仍然是道听途说。

　　为什么要藏着这张中国名片？实在令人费解。当姚明再次从伤病中站起来，和麦迪一道带领火箭迅猛扑向季后赛大搏杀时，岂不正是一个“姚明鞋”大行其道的黄金时段？

　　从市场营销的角度看，一个国际品牌和一个国际巨星签约，只是商业关系确立的起点。如何取得良好的营销效果，更重要的是双方如何积极配合，通过个人形象的宣传，达到广泛深度品牌传播的目的，最终影响到终端市场。倘若只是花大代价签人，而缺乏更重要的后续营销，则可能本目倒置。行百里者半九十，签约，重要性尚不足百中之十。

　　阿迪达斯并购锐步后，两个国际体育品牌之间的攻守平衡应该在确立过程中。10年前锐步在国际体育用品市场上节节败退，经营方略渐次调整，美国市场成为他们镇守重点，娱乐行业也成为了他们横向拓展的阵地。

　　2003年惊人地和姚明签约后，4年时间，锐步居然闲置这张王牌，不论美国本土还是中国市场，都没有充分利用姚明的市场号召力，这自然和锐步自身经营状况有关。更奇怪的是，早有传言，将把姚明从锐步转给阿迪达斯的说法，至今不露痕迹。

　　毫无疑问，国际体育用品领头大鳄的竞逐，2008年的主战场就在中国。阿迪达斯拿谁和刘翔对抗？同为上海滩英雄，只有“姚巨人”能和“翔飞人”分庭抗礼。可惜的是，现在姚明什么都卖，就是不卖和他关系最亲密的鞋！也不是他不想卖，他没的卖。

　　我没什么品牌意识抑或品牌忠诚度，我只想买双“姚明鞋”。