中国·鸥鸟王鞋业品牌亮剑 谁与争锋

    古老文明的战场，利剑在手，不管遇到的对手有多高，要敢于亮剑，即使是倒在对手的剑下，也是一名真正的剑客，这就是几千年来的剑魂。

　  千百年来，在美丽富饶的瓯越大地，一只灵性神秘之鸟，护佑着勤劳聪慧的人们，在源源流长的瓯江之上，在蔚蓝的天空，一只矫健的鸥鸟迎着朝阳展翅飞翔，和平、幸福、吉祥、喜庆的鸥鸟引人产生翩翩的联想，它蕴藏着令人奋发向上的内涵，预示着企业远大的发展前景，体现了企业诚实、执着、务实、豁达、高瞻远瞩的价值观，它将带着福音遍及华夏大地。

    “天行健，君子以自强不息，好男儿自当金戈铁马，封侯拜相，这才不枉大好年华，貔貅百万雄骁，雄骁，辕门号声声高、声高，金戈铁马出王朝”。这一千古流传的古老诗句同样印证了它的高贵与骄傲，这就是鸥鸟王公司麾下“鸥鸟王、金戈铁马”两大主力品牌的生动写照。

    几番风雨，几番沉浮，在瓯越大地上孕育着一务通往寻梦之地的金色走廊，商海变换，斗转星移，历经磨炼打造出的中国鞋业之都-------温州，林林万物，芸芸众生，鸥鸟王正以鞋业文化的温情，感染着中国鞋类专业批发市场，并先后被国家质检总局授于“国家免检产品”称号，“温州十大最具市场竞争力品牌”。

    坐落在中国鞋都的鸥鸟王鞋业是集营销、生产、开发为一体的大型现代化制鞋企业，注册资金5000万元的全国无区域企业，为迎接新一轮的挑战，正在动工兴建的鸥鸟王新工业园区，占地面积25000㎡,建筑面积42000㎡，是一座凝聚着21世纪高科技、智能化、住处化为一体的现代化办公、管理、开发生产中心，为鸥鸟王品牌再次腾飞打下坚实的基础，公司坚持秉承以制造文化为宗旨，“质量是生命，生命只有一次”，严把质量关，公司坚持“科技、生态、环保、品牌”四个标准推入，在产品开发上，公司先后与国家级皮革研究院、皮革科研中心建立长期合作关系，采用激光照排法，克服PU革不透气的难题，并在原有技术基础上，通过技术创新研发的运动休闲鞋投入市场，形成良好的反映。生态方面，在人类文明发展进步的同时，使生态链也遭到一定程度的破坏，而鸥鸟王则另辟蹊经，采用高科技合成材料，这既有效地避免破坏生态链，又起到绿色环保作用，同时企业内部实行人性化管理，以人为本，既有德国人的严谨工作作风，又兼海尔的管理理论“人人有事干，人人都管事，虽是合同工，又是主人翁”，公司坚持“是虎，给一个山林占着，是龙，给一条江河让你翻腾，是天马，创一片天空让你自己腾跃“，用人方面坚持“能者上，庸者下，劣者撤”的原则，同时公司内部管理严格按照西方ISO9000认证执行。

    树欲静而风不止

    当市场渐趋饱和，诸家鞋业大呼市场难以维持的时候，鸥鸟王公司市场则剑竖一帜，其网络遍及全国24省市鞋类专业批发市场，营销上走既国际品牌路线又具有鸥鸟王特色的品牌经营理念，“穿得好，穿得起，穿得着”，高密度网络布点，一改常规的台湾营销模式，自中国入世以来，很多企业沉陷在“狼来了”恐惧中不能自拔，甚至渐渐嗅到迎面扑来的残酷市场竞争的“血醒味”，“优胜劣汰”是生存的法则，积极参与竞争，而不是回避市场竞争，在竞争中不断“进化”，从而逐步适应更残酷的市场竞争，“进化”是唯一的选择，在“外国狼”和“中国羊”生态链形成的过程，“中国羊”不但的没有被吃掉，反而更加“膘肥体壮”，这就是企业进化生存的法则，整个市场资源在全球的范围内重组，大联合在风起云涌，竞争与合作已成为新世纪主题，鸥鸟王时刻抓住市场的脉搏，商海搏击，以独到的战略眼光，瞄准金字塔的塔身部分做精做细，整个管理重心下移，及时调整市场部署，为自己打造出中档鞋的航空母舰。

    迎风而立

    经过几年的残酷商战，大批的战者都拖着沉重的铠甲退出了战场，

    留给他们的只是硝烟弥漫中的残垣断壁，品牌军真正能傲立江湖的屈指可数，甚至更多的企业在品牌建立希望渺茫的时候转做其它行业，作为一个企业如果没有创新的战略眼光，如果参悟不透“倘若成熟，就临衰退，倘若青涩，就在成长”的生存法则，企业的辉煌就只永远是阶段性的，只有创新才是突破，“创新”是飞跃，只有创新，与时俱进才能在瞬息万变的商海中脱颖而出，实现质的飞跃， 2006年，鸥鸟王占市场之先机，聘请中国著名笑星------牛群先生担任品牌代言人，正式吹响了品牌的号角，同时公司更与中国销售市场上最具有权威的营销专家合作，聘其担任公司品牌营销顾问，在终端市场采取“步步为赢”的战术，并在全国率先建立“市场桥头堡”，步步推进，将“市场桥头堡”进行紧密连接，最后组成严密市场火力点，集中力量，突破重要据点，然后采取节节蚕食政策，同时组建全国核心的营销团队，整个形象全面提升，以崭新形象，全新的品牌元素面向消费者，多元化产品结构的调整，多层次、多效果的终端产品陈列，为鸥鸟王终端卖场营造良好的商业氛围。“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，为经销商打造一个纯赢利的平台，营销的全力支撑是带动品牌规模化的强有力推动器，种种资源力量的聚合，使鸥鸟王以强大的向心力吸引着全国各地经销商汇聚到品牌旗下，这将是鸥鸟王企业发展源源不尽的源动力，谁敢傲立风中，唯我鸥鸟王。

    逆风飞扬

    敢于不按常规出牌的人，可谓狂人，敢于寻找“爆发点”的人，是一种魄力所在，是商界的灵魂主宰者，鸥鸟王公司在品牌市场林立丛林中，运用“止戈为武”的战略，避开激烈竞争的高档品牌区，集中优势资源，攻击中档市场，同时在短短时间内，缔造出了自己的品牌王国，针对市场各方霸主积极调整，利用“削峰平谷”之谋略，迅速在短短时间完成了公司整体市场的转型，完成了市场与企业发展同步的战略转换，而且从产品到营销打出了一系列漂亮的组合拳，令竞争对手防不胜防，在市场调整上，公司采用“上下同欲”谋略，“打铁更需自身硬”，要想众望所归，首先自身要做到，公司实施了战略组织架构分解，企业信息化改造，物流控制系统，人力资源规划系统及现代营销学管理理论导入等五大系统工程，并成立以市场为核心的营销中心，运用现代化企业管理工作流程，以“职能”为核心的传统体制向以“流程”为核心的转变，全面提升企业核心的竞争力。

    立意高远，剑指中档鞋霸主

    《孙子兵法·形篇》曰：善用兵者，修道保法，故能为胜之家。企业家“立意高远”就是修道保法，杜绝凭空想象，天马行空的“悬空”战略，从而基于市场，基于自身的条件，有条不紊地逐渐实现企业的快速发展。“务实创新，追求卓越”的企业理念，“务实”是基石，“千里之行始于足下”， 鹰击长空，方能遨游万里，鸥鸟王公司市场按“富的，大的，近的”整体布局，战术上导取“借鸡下蛋”的方法，使公司品牌花小的投入，换来大的回报，完成公司终端卖场形象的短平快的提升，对于市场操作，公司营销中心管理的核心是：“斯马达克方阵”，讲究令行禁止，说到做到，因此鸥鸟王以旋风式片区会议的速度席卷全国各大片区，在会场上：掌声阵阵，口号声声，旌旗猎猎，在短短的时间内完成了整个战前总动员，这种动员既令人兴奋，同时也给人一种强烈的压迫感，拒绝行动，就意味着淘汰。

    在成与败的市场角逐中，企业的穿透力从何而来，毫无疑问，是一种非常战略超出对手的思路，其穿透力是“显而易见”的，企业在发展的高潮时期进行战略大转移，整合调整，目的很简单，就是为了超常规地提高加速度，在此信守“与剑锋同行”的经营战略，剑在斩断物品时靠的不只其锋利，还有力道与速度，在市场残酷无情的激烈竞争中，“如何才能不被剑所伤”那除了躲闪外，只有与剑比快。

    “战场是地狱，但我喜欢战场”这是巴顿将军的名言，做为商场中一名真正剑客，要敢于亮剑，鸥鸟王真正是把出鞘的利剑，剑指商道，谁与争锋。