掘金百亿元童鞋市场

    中国的儿童数量以3.8亿人算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以20元计算，就是288亿元，市场空间巨大。业内人士认为，童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小，利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。
　
    童鞋市场需求大
　
    北京《消费日报》报道，儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，同时市场中的高档品牌又少得可怜，投资者容易获得很大利润。

    以江苏省的童鞋销售情况为例，就童鞋销售的主渠道——大商场而言，该省共有40余家，平均每家商场有10个童鞋品牌，这些商场童装的平均年零售额在100万元至300万元。再加上该省各地的品牌童装专卖店约为400余家，平均每家年零售额以5万元计，合计约为2000万元。

    经营渠道多种多样

    目前，进入童鞋市场领域有多种途径，可以是取得某个区域内的经营和管理权，在区域内的大型商场设立专柜或独立开发多个专卖店；也可只开设专卖店，进行单店操作；更简单的办法是从服装鞋帽的批发市场进货经营。

    其中，在商场设立专卖店时，各品牌厂家一般给代理商或加盟商的平均折扣在3折，商场收去的扣点利润一般在20％至30%左右。同时，销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，主要有“五一”、“十一”、春节、店庆等。这样一来每季童鞋的实际成本为零售价的60%左右，代理商或加盟商零售毛利润率在40%。

    专卖、零售利润高

    近来根据业内市场调查分析，品牌童鞋独立专卖店的销售情况一直被看好。业内人士称，开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些都关系到专卖店的客流量和形象。

    据了解，一般地段30平方米至50平方米的专卖店大概需要6万至8万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在4 0%。

    目前，童鞋零售店的经营方式在市面上较多，其童鞋销售基本上是通过服装市场将童鞋流通到各地的童鞋店销售。童鞋零售店的房租一般在每年1万元至2万元，店面仅需要简单装修，主要特点是进货价低廉，一般是品牌童鞋进价的50%至60%左右。而中间商的零售毛利润率在20%左右，每家店的年零售额在10万元至20万元，净利润远高于品牌童鞋专卖店，这类店数量多且大多生意兴隆，消费者对这里的童鞋的价格也比较满意。