当今，业界对厂、商关系有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，唇齿相依，荣辱与共、忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。近几年来，品牌商、代理商、终端经销商，中国鞋业终端渠道格局可谓风生水起：厂商在渠道选择上更加多元化，同时对于大渠道商的依赖也逐渐加强。而有些渠道商和运营商的深度介入，更是给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。在中国上万家鞋企和数量庞大的代理商之间，抢夺销售渠道的控制权，成为商海中经常发生的事。在提倡构建和谐社会的大背景下，如何构建和谐品牌与和谐道渠道通路，共存共荣，值得我们探讨。[详细] [评论]

    在与品牌商和代理商打交道的过程中，我们经常会感觉“怨声载道”。许多品牌商埋怨代理商“死守夫妻店，舍不得请人”、“赚了钱不舍得投，总巴望公司投”、“欠着公司一大笔，还整天吵着要支持”；代理商则埋怨品牌商“品牌是你的，总怂恿我投入，我傻呀？！”、“使劲加指标，支持不跟上”、“区域经理到处跑，一点实效也没有”……总之是公说公有理，婆说婆有理，各说各的理。[详细]

    近段时间一场围绕控股与反控股引发的纷争，以争夺双星品牌使用权为诉求，成为业内人士关注的焦点。双星与代理公司之间的白热化矛盾，看似是个个案，其实不然。在制鞋业，品牌公司与代理商之间存在的微妙关系甚至是矛盾，已经成了一种大家熟知的普遍现象。在双星发生的与代理商之间的这次新闻事件，只不过是众多品牌公司与代理商之间微妙关系赤裸裸暴露的一个典型。[详细]

    做品牌当然不可缺少终端，品牌的价值输出也要借有效的业态来实现，在鞋业界，终端专卖店是吸引消费者眼球最现代、最快捷的地方。终端也是企业品牌宣传的一线窗口，无论是视觉还是听觉，对进店的顾客都会产生影响，这种宣传直接击中目标消费群，如果这个重复被喊出的一旦被提升到让顾客忠诚购买的高度，品牌就相应成功了。[详细]

    一些代理商与鞋企合作，开始是从零做起，同甘共苦，直到把终端做红，这时代理商做强了就会客大欺厂，向上游公司总部叫板的态势开始萌芽，于是一些与公司不和谐的动作就会产生，造成了厂商与渠道商的不对称现象，如代理商观念落后、大打价格战、窜货、服务不到位及应收账款拖欠等不利品牌发展的情况。管理市场的能力成为鞋业营销非常重要的一环，于是一些鞋企通路直营的选择就应运而生了。[详细]